Muchos dueños de negocios no tienen ni idea de qué es el marketing y asumen que se refiere solo a la publicidad. A continuación, se incluyen algunos conceptos básicos sobre cómo descifrar el presupuesto adecuado para su empresa. La cantidad que debe asignar a un presupuesto de marketing depende del tamaño de su mercado, el flujo de caja y quiénes son sus consumidores. Todo esto puede parecer elemental, pero hay una ciencia empresarial definida detrás de esto.
Está en el ADN de cada negocio crecer continuamente. Los sistemas de marketing que se han implementado deben diseñarse para atraer clientes, aumentar las ventas y competir para mantener su existencia. El marketing es el motor empresarial que renueva a los clientes existentes y los canaliza hacia otros nuevos. Desafortunadamente, muchos propietarios de pequeñas empresas luchan por saber cuánto dinero necesitan gastar para asegurarse de que estos motores de marketing estén en constante movimiento.
No hay una respuesta única para todos. Mucho depende del tipo de negocio que tenga (minorista, en línea, producto, servicio), sus objetivos comerciales e ingresos.
A continuación, se ofrecen algunos consejos básicos que le ayudarán a elaborar un presupuesto de marketing que se adapte a su pequeña empresa.
Perfil demográfico general
En pocas palabras, su presupuesto de marketing debe ser un porcentaje de sus ingresos brutos. Una pauta simple es que las organizaciones B2B deben gastar un mínimo del 3% y el 5% de sus ingresos en marketing.
Para las entidades B2C, la proporción suele ser mayor, entre el 6 y el 10%. Esto se debe a que las empresas B2C generalmente requieren una reinversión en múltiples canales de marketing para llegar a varios segmentos de clientes.
Para ajustar con precisión su presupuesto objetivo, debe ver cuál es el denominador común de su industria y lo que están gastando sus competidores. Existen muchas herramientas de análisis en línea que pueden proporcionarle información básica sobre la competencia; sin embargo, conocer el tamaño de su empresa le ayudará a comprender su presupuesto de marketing. No es esencial que iguale los gastos, pero debe buscar las frutas que están al alcance de la mano: conversiones rentables y fáciles. Cualquier buen consultor online te ayudará a descifrar la mejor estrategia de marketing para tu negocio.
Los bancos de desarrollo empresarial de todo el mundo investigan anualmente las tendencias y sus hallazgos están disponibles públicamente. Las empresas emergentes orgánicas gastan muy poco ya que sus ingresos aún se están obteniendo. Por lo general, de $ 9,000 a $ 24,000 por año. En términos generales, las empresas que se encuentran en sus primeros años de ingresos constantes promedian poco más de $ 30,000 al año, mientras que aquellas con 19 a 50 empleados gastan el doble de esa cantidad. Las organizaciones con 50 o más empleados se inclinan hacia presupuestos de marketing superiores a 100.000 dólares.
Visualizar: establecer objetivos definidos
Debe tener claros sus objetivos de marketing. Estos deben ser medibles y muy específicos. Por ejemplo: ¿Desea atraer más visitantes a una página específica de su sitio web y realizar una acción específica? Si es así, ¿cuántas personas, qué grupo demográfico y durante qué período de tiempo? Alternativamente, ¿desea que la gente visite su tienda outlet física para una muestra o consulta gratis? ¿Qué tipo de clientes le gustaría atraer más? ¿A cuántos de ellos quieres entrar? ¿Cuánto crecimiento puede sostener su empresa con sus sistemas comerciales actuales?
Establecer sus metas le permitirá adoptar la mentalidad adecuada para planificar lo que debe hacerse y qué tipo de inversión será necesaria. Las tiendas físicas minoristas se centrarían más en criterios de búsqueda que involucren productos o industrias generales, direcciones, mapas, horarios de disponibilidad, etc. Los comerciantes en línea, por otro lado, se centrarían más en el contenido y los detalles de búsqueda.
La visualización es una parte importante de la realización … Imagine cómo sería su base de clientes ideal. Piense en su demografía y visualice las personas de clientes deseadas con las que desea hacer negocios …
¿Su propuesta de valor actual se adapta a su base de clientes deseada? Arreglar esto es el primer paso vital. Luego, debe explicar claramente lo siguiente: ¿Cómo atenderá las necesidades de sus clientes y por qué deberían visitar su sitio o visitar su tienda minorista? A partir de ahí, puede decidir cómo diseñar mejor sus campañas de marketing para crear activos / contenido en línea que tengan más probabilidades de generar ventas.
Una vez que haya definido su presupuesto de marketing y haya establecido su plan de acción, revíselo periódicamente y analice si sus gastos están logrando los objetivos que se propuso.
Considere todos sus costos potenciales
Como cualquier negocio, el marketing tiene muchas partes móviles. En CodeTactic nos especializamos en desarrollar y gestionar los activos digitales de una empresa. Recomendamos asignar su presupuesto de marketing a las siguientes categorías. Puede ajustar las cantidades a lo largo del tiempo según lo que sea más eficaz.
Sitio web: el costo de su sitio web incluye el diseño original y los costos de desarrollo, incluido el alojamiento. También incluye pagar para mantener el contenido actualizado y actualizado (esto mantiene feliz a Google). Asegúrese de que el desarrollador de su sitio web haya incluido los análisis correctamente integrados. De esa manera, puede realizar un seguimiento de quién está visitando y desde dónde. Esta información es crucial y le ayudará a identificar y cuantificar qué esfuerzos de marketing están dando sus frutos.
Redes sociales: desde la actualización del algoritmo Google Hummingbird; Los motores de búsqueda ahora usan SMM junto con SEO para la clasificación de páginas orgánicas. Reserve algo de dinero para invertir en publicidad en línea a través de plataformas de redes sociales que tengan sentido para su negocio, como Facebook y LinkedIn.
Publicidad online: los resultados de búsqueda orgánicos son la estrategia de marketing ideal para la mayoría de las empresas con una tienda en línea. Sin embargo, en algunas situaciones competitivas, también se recomienda la publicidad online. Para la publicidad en motores de búsqueda como Google Ads, planifique un presupuesto mínimo de $ 500 por mes para que sea efectivo. A medida que supervisa y perfecciona su publicidad en línea, podrá ser más eficiente con su inversión publicitaria y su presupuesto con mayor precisión.
E-newsletters: Sus mejores clientes son sus clientes existentes. Por lo tanto, enviar actualizaciones periódicas a sus clientes ayuda a mantener su negocio en la cabeza y fomenta la repetición de negocios o las ventas adicionales. La planificación, la redacción y el uso de herramientas en línea para enviar este material requieren tiempo y recursos; por lo que debería asignarse un pequeño presupuesto para esta tarea.
Videos: Si una imagen vale más que mil palabras; ¡un video vale un millón! Todas las pequeñas empresas deben hacer uso del marketing de video. Los costos involucrados pueden incluir todo, desde contratar un equipo de cámara y editor profesional o simplemente usar su teléfono inteligente para que pueda grabar el video usted mismo. Ahora vivimos en una era en la que la gente quiere información rápidamente. Los videos son las mejores herramientas disponibles para la participación online.
Realice un seguimiento de los costos y realice ajustes con regularidad
A medida que trabaje en su presupuesto de marketing línea por línea, quedará más claro lo que puede pagar, de acuerdo con sus prioridades. Realice un seguimiento de sus costos y revise los análisis web con regularidad.
Evalúe su presupuesto de marketing trimestral y anualmente para ver si sus proyecciones están alineadas con sus gastos reales. Al monitorear sus costos de marketing y refinar sus esfuerzos, podrá generar presupuestos más precisos a medida que pase el tiempo.
