Si preguntáramos a nuestros abuelos cómo generaron sus ventas en ese entonces, nos dirían qué tan diferentes eran sus técnicas y es porque todo sigue evolucionando y eso incluye las técnicas de “Ventas” que usamos. Se han realizado e investigado estrategias de ventas a lo largo del tiempo y se ha recopilado información para proporcionar un plan de ventas adecuado a su industria. Pero a medida que Internet ha seguido evolucionando, se han proporcionado nuevas herramientas de ventas, cambiando el curso de su “estrategia de ventas” hoy. En el mundo actual, se trata de vender sin vender. Estudios recientes muestran que al 99% de las personas les gusta comprar pero odian ser contactadas por un vendedor que les ofrezca cualquier tipo de producto. Comprender a su audiencia y, lo más importante, comprender que esta estrategia de “ventas” en particular no está funcionando es el primer paso para crear una nueva estrategia para su negocio.
Vender sin vender.
Pero, ¿Qué necesita para llevar a cabo esta estrategia de adquisición?
- Transparencia y confianza como marca
“Ayude primero y luego venda” piense en el valor agregado de lo que está vendiendo. Todo está destinado a ser útil para su cliente y antes de vender, es importante que su cliente sepa que está anteponiendo sus necesidades. Enfocarse solo en realizar la venta es exactamente lo que debe evitar. Su experiencia es lo que le da la oportunidad de ayudar realmente a su cliente. Ser transparente como negocio y anteponer las necesidades de sus clientes a sus intereses financieros es la forma en que se gana la atención y la confianza de sus clientes. Trabajar en su estrategia de adquisición a través de las redes sociales implica compromiso. Hacer que la gente le “guste” o “siga” su página no es todo. En realidad, es importante cuidar a las personas a las que les está mostrando su negocio. Responder a las preguntas y proporcionar la ayuda que necesitan ayuda a sus clientes a confiar en su negocio y en su servicio al cliente.
- Muestre sus productos / servicios
Tus redes sociales son la mejor herramienta para influir en tus clientes. Es importante tener en cuenta que la forma en que exhibe sus productos / servicios impactará y atraerá nuevos clientes. Ser creativo es imprescindible al mostrar sus productos / servicios. El compromiso es importante. Si solo presenta una imagen de su producto, no obtendrá la respuesta que busca de su audiencia porque simplemente no despierta ningún interés. Es importante ser creativo y atractivo. El marketing estratégico en redes sociales puede ayudar a su audiencia a sentir que no se les vende un producto o servicio, sino que en realidad lo ven como una necesidad.
- Consistencia
Para que domines el complejo arte de vender sin vender, se necesita tiempo y estrategia, pero sobre todo, paciencia. Desarrollar una estrategia de marketing eficiente para su negocio es definitivamente el primer paso. Comprenda a su audiencia y cree una plataforma que lo ayude a exhibir sus servicios y productos de manera adecuada, pero también mostrando una marca auténtica. Una vez que se construye su estrategia, es importante realizar un seguimiento de su plataforma, teniendo cuidado con el tiempo para dirigirse a la audiencia correcta.
